多伦多(PRWEB)2012年11月8号
在现代市场营销中,有数十家公司的营销工具可供选择。对于不同的产品,服务和观众不同的工具的工作。不过,也有一些基本的工具,广大的B2B公司的arent使用,可以帮助他们拓展业务。有关这些工具是伟大的事情吗更有相当容易实现的,廉价的,同时提供的人谁需要听到你的消息,可以显着有效,牧羊人说,丽莎,市场的智能作者:如何赢得客户,增加利润B2B营销和夹层集团主席。许多B2B公司是有罪的不是市场营销的优先级,所以他们还没有扩大自己的营销工具包的基本知识,如贸易展览和宣传册之外。
丽莎牧羊犬股份五大B2B秘密武器:
*号的秘密武器1:PR
有专业知识?分享一下吧! PR是不难做到的,不花很多钱,在建立品牌知名度,并产生销售线索,并能提供优异的成绩。很多B2B公司有一个令人信服的故事告诉,贸易杂志和网站寻找有趣的,相关的内容。但大多数B2B公司甚至不给PR一试。
的关键是得到几篇新闻稿,印刷和网络媒体,覆盖你的目标行业或专业。不够发行一个版本。但是,如果你坚持下去,继续发送的版本,以达到预期目标的媒体,如果你有一个故事,这些网点真正感兴趣的观众,你可能得到媒体皮卡。这覆盖范围,让您的公司的名称到你的目标客户负责人的最佳途径之一。
的
*号的秘密武器2:搜索引擎优化(SEO)
很多公司还没有改变他们的营销方式,他们应该尽可能多的业务量,多数民众赞成现在正在做的网上。仅仅有一个网站是远远不够的。它的基本使用搜索引擎优化来吸引流量到您的网站。
,像这么多的B2B公司,如果你没有做SEO,你缺少一个巨大的机会得到重视,你的目标市场。运气好的话,一些竞争对手在搜索引擎优化的投资,以确保网上搜索解决方案所面临的挑战,潜在的客户会发现自己的网站,而不是你的。
秘密武器3:视频
如果一张图片胜过千言万语,一分钟视频意味深长。对于一个复杂的产品或服务提供的B2B公司,视频可以传达大量的信息迅速。
您不需要是史蒂芬·斯皮尔伯格,,或聘请他出示您的视频。虽然您不希望您的视频看灌木联盟,它并不需要恒星的生产质量,为了有效。而无论是你自己拍摄的视频或聘请了一家制作公司,今天的低成本的视频技术意味着你不必花费大量的金钱,以创建视频,说明你做了什么,在不到一分钟的时间。
*号的秘密武器:免费试用优惠
如果你的前景,可以尝试一下,吗更有更有可能购买它。让您的潜在的B2B客户使用您的产品或服务的免费试用期是一个成熟的销售工具,但在我的经验中,只有少数的公司这样做。
当然,这种方法并不适用于每一个产品或服务。但其理想的产品,如软件或高利润的项目,那些积极的初步经验前景的保证,他或她需要作出决定,开始支付你的产品。
*号的秘密武器:铅培育
我知道这似乎是一个非常明显的工具,但我被许多B2B公司不进行系统的接触,他们的销售线索。市场研究表明,前7个客户碰到有人会记住您的公司名称,说,是的,我认为香港专业教育学院听说过这些人。
来管理这些客户碰到的一系列的最好方法是使用铅生成软件。这些自动化程序允许您发送电子邮件,通讯,视频案例研究,在预先确定的时间,以确保你得到你的前景雷达,呆在那里。
你不吹你的预算,以做有效的B2B营销。有很多的智能,简单的工具,提供了行之有效的方法,以达到前景和印贵公司的名称对他们的大脑,下一次他们作出购买决定你的产品或服务类别。
所以,下一次你规划你的营销预算,在头脑中保留这些秘密武器(工具)。你不需要实现所有的人,因为每个人都一个独立的战术,但更多的吗更有集成在一起,更好的 – 因为在B2B营销中,你通常会产生更好的投资回报率时,整合的策略。
*关于丽莎牧羊犬
丽莎牧羊犬是的夹层集团的B2B战略和营销公司,总部设在加拿大多伦多的创始人和总裁。她曾与超过200家公司通过有效的市场推广,以增加他们的利润,并已成长夹层成四冠王的利润增长最快的公司奖。 Lisa是一个公认的专家B2B战略和市场营销,说,写了大量的B2B增长。她的专长已在地球和邮件,除杂志,20/20“杂志,”多伦多星报“和”国家邮报。