SEM廣告投放技巧：如何避免廣告成本超支之餘又能增加網站流量

數位行銷的發展，讓網絡推廣渠道變得愈來愈豐富，譬如我們經常提及到的SEO、SEM、社群平台行銷、EDM行銷等等，都是當前最受歡迎且普及的網絡行銷工具。

本文將圍繞SEM的內容來討論，如果你剛好想藉助SEM來增加網站流量，但又擔心廣告成本容易超支，相信以下的內容你應該很感興趣!

新手必看：關於SEM的基礎內容

講起SEM，很多朋友都會聯想到「Google關鍵字廣告」。

SEM，全稱為Search Engine Marketing，中文翻譯為搜索引擎行銷，從它的含義不難看出，所有與搜索引擎行銷有關的活動都屬於SEM的範疇，包括SEO和各種付費搜索廣告。

時至今日，在大多數人的認知中，SEM已經逐漸與付費搜索廣告劃上等號。

SEM小知識① 公司為什麼需要使用SEM?

近年社群媒體平台成為最當紅的網絡溝通工具，亦因此很多公司都會優先考慮將網絡行銷重點放在社群媒體營銷上，因而忽視了搜索引擎營銷的重要性。在未來，搜索引擎的重要性可能比現在更加重要，主要是因為絕大部分用戶依然會使用搜索引擎來查找想要的資訊，因此對大部分公司而言，合理利用SEM反而會對業務發展起到推波助瀾的作用。

此外，與社群營銷相比，由於用戶是主動搜索進入網站的，所以SEM流量會更加精準;同時，SEM是需要用戶點擊廣告才需要付費，這也算是付費行銷中的有效方式之一。

SEM小知識② SEM能給公司帶來什麼好處?

• 提高品牌知名度：與自然搜索相比，付費搜索排名更為靠前，因而有更多機會與相關消費者建立聯繫，而且搜索排名靠前通常會讓人有種這個品牌更值得信賴的感覺。

• 有助於增加客戶量：根據Backlinko的數據統計顯示，在Google排名第一的搜索結果將可獲得37.1%的點擊率，排名前五的位置幾乎可獲得80%的點擊率，因此如果你的品牌不在搜索結果第一頁，有可能會錯過約90%的曝光率，而透過SEM可確保品牌處於搜索結果中最有利的位置。

• 精準性需求：在消費者愈來愈抵制傳統廣告的情況下，SEM提供了一種化主動為被動的宣傳機會，降低消費者對「廣告」的排斥感，進而提高廣告投資報酬率。

• 可衡量成效：與其他數位廣告一樣，SEM可透過官方工具的轉換追蹤功能，如監控廣告點擊率、廣告購物率等，衡量SEM的成效及了解需要改善的地方。

給新手建議：分享經營SEM的方法

經營SEM技巧① 選擇合適的搜索行銷平台

目前Google Ads和Bing Ads是最受歡迎的兩個搜索引擎行銷平台，那麼該怎樣選擇合適的搜索行銷平台呢?二選一?還是都使用?

在選擇合適的搜索行銷平台之前，首先要問問自己以下這些問題：

• 品牌的目標客群年齡範圍是多少?

• 他們大多活躍與哪個搜索行銷平台?

• 競爭對手是否有執行SEM?

• 你期待SEM能帶來哪些實際的成效?

通過上述問題可以幫助你判斷是否應該使用SEM或你所選的平台是否有效。例如：如果你打算向25-30歲的目標客群推銷智慧型手機，而他們也經常會在Google查找相關資料，那麼你可以考慮將SEM重心放在Google Ads。

經營SEM技巧② 制定合適的關鍵字優化方案

與SEO一樣，關鍵字同樣是執行SEM策略的基本和核心，對此大家可以從以下內容入手，制定合適的關鍵字優化方案：

• 分析競爭對手網站鎖定的關鍵字類型

• 了解目標受眾的需求及分析他們會使用的相關搜索字詞。

• 使用相關工具，如Google關鍵字規劃工具、Google趨勢或其他類似工具，收集相關關鍵字。

• 分析和整理現有的關鍵字清單，保留與品牌相關且有搜索量的關鍵字，並進行分類。

經營SEM技巧③ 從小着手，先聚焦後放大

如果你是低預算的廣告主或剛接觸SEM的新手，建議先從大約3-5個廣告活動開始，並以主要產品為主，依照數據和成效逐步放大預算和投放規模。

如果剛開始便同時投放太多廣告，很容易會迷失方向，也沒有太多時間和能力進行數據分析和優化，白白浪費錢之餘，成效也未必能達到預期效果。當然，最好的方法還是請專業團隊為你打點一切，這樣你就可以將更多時間和精神投放到拓展業務上。

題外話：

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經營SEM技巧④ 做好A/B測試必不可少

在投放SEM廣告之前，大多公司都不會重視網站優化的工作，結果對廣告成效大打折扣。通過網站優化提高網站質量分數，可有效減低平均每次點擊成本，對提高廣告成效也有一定幫助。(畢竟沒有人會喜歡設計混亂且用戶體驗極差的網站)

除此之外，做好A/B測試也是保證SEM廣告成效的有效方法之一。

※ 什麼是A/B測試?A/B測試是一種隨機測試，即在同一廣告活動的基礎上，製作不同版本進行假設比較，在同一時間維度上，分別讓組成成分相同(相似)的目標人群隨機訪問這些版本，收集各群組的用戶體驗數據和業務數據，以分析和評估出最好的版本並正式採用。

同時，着陸頁的選擇也是有講究的，避免使用官網作為廣告的着陸頁，而是選擇與廣告活動相關的頁面，確保用戶進入頁面後能最短時間內找到有用信息，促進廣告轉換成效。

經營SEM技巧⑤ 定期查看SEM相關數據

想要透過行銷活動獲得最大收益，就必須定期查看、整理、分析數據並加以調整活動，這點對SEM也是一樣的。

在分析數據過程中，可能會是SEM新手感到不知所措。其實要掌握竅門並不難，初學者可嘗試從以下幾點入手，逐步提高投放廣告能力，慢慢你就會發現即使廣告預算不多，同樣能取得良好的投放效益：

• 根據搜索字詞數據，確定排除哪些關鍵字、暫停哪些關鍵字，以及新增哪些關鍵字，並根據數據調整關鍵字匹配方式。

• 參考官方建議，評估及調整關鍵出價。

• 盡可能提高關鍵字的質量分數。

• 依照點擊率數據對廣告文案、關鍵字等做出相對應的優化、刪除或新增。