「我想投Google Ads關鍵字廣告，但不知道怎麼投?」很多朋友或客戶都會存在這樣的疑問。關於「關鍵字廣告怎麼投」的問題其實就跟人生目標一樣，當找不到方向時，最好的方法就是看看市場標杆或競爭者是如何進行關鍵字廣告規劃的，如：

· 如何揀選合適的關鍵字;

· 如何規劃關鍵字廣告預算;

· 如何規劃關鍵字廣告文案 & Landing Page

…

但廣告後台在人家手上，你總不能直接跟他說：「欸，你是如何投關鍵字廣告的?」所以，這時我們需要依靠「工具」去幫助我們「窺看」別人是如何做的，以及做出最合適的廣告規劃。

● 如何篩選適當的關鍵字?

1.看競爭對手投哪些關鍵字

Similarweb、ahrefs等工具都能幫助你找出競爭者大概會購買哪些關鍵字，評估一下這些關鍵字與你的業務的相關程度，考慮能否為己所有。

2.站在消費者角度去思考

除了參考競爭者購買哪些關鍵字外，我們還需要站在消費者的立場去考慮關鍵字。這就需要透過Google搜尋引擎，找到想要搜尋的產品或服務，進行生成關鍵字清單。

如何生成有邏輯的關鍵字架構?將它想像成一個同心圓，由里而外「品牌字→產品字→通用字→其他字(活動、時事、競品、長尾…)」，透過這方式，很快就能生成你需要的關鍵字架構。

3.運用工具找到遺留字組

別以為以上步驟完成了，就以為揀選關鍵字的工序可以結束。最後，你還需要透過Google關鍵字規劃工具，幫你找到關聯性字詞，填補在創建關鍵字架構時的空缺。分類廣告群組內關鍵字時，才能確保有足夠的關鍵字，讓Google Ads系統判斷群組內的字組關聯性。

● 如何規劃關鍵字預算

這個問題需要參考很多因素，如：行銷目標、購買的關鍵字、能運用的推廣費用等。目標或預算不同，關鍵字策略都會不一樣，下面提供兩種比較常用且明確的關鍵字預算方式：

1.當關鍵字架構已經建構完成，這時你只需要利用Google關鍵字規劃工具，依照你希望獲取點擊量來調整，系統就會給你一個預算的預估值。

2.當關鍵字尚未確認或市場搜索量過大，你可透過Similarweb工具，參考競爭對手大概花多少錢在這個關鍵字上，從而估算自己大概需要投入多少資金在這個關鍵字上。

● 如何規劃關鍵字廣告文案 & Landing Page

1.不多說，直接搜

直接在Google搜尋引擎搜尋你想要買的關鍵字，看看別人的標題是怎樣撰寫的，文案怎樣寫，到達網頁導到哪裡。尤其是SEO排名良好的網頁，看看他們是怎樣吸引消費者點擊的。

2.用工具分析競爭對手

利用ahrefs可直接查看競爭對手的關鍵字廣告文案，直擊對手的痛處，從而規划出更有價值的廣告文案和Landing Page。

現在要規劃關鍵字廣告，並不是埋頭布局就足夠，你還需要了解競爭者在做什麼，市場需要什麼;同時，在預算有限的情況下，仔細評估哪些關鍵字是應該去爭取的，或是去尋找更有投資報酬率的領域。千萬別執著競爭力度大的關鍵字，以免表現不佳增加推廣成本。