如何開始做關鍵字分析？六大步驟做出合理規劃網絡推廣方案

在當今資訊爆炸的時代，沒有精準的關鍵字分析，網絡推廣就像盲人摸象，難以觸及目標群體體的核心需求。它不僅影響著網站的自然搜索排名，還直接關係到廣告投放的效率、內容營銷的針對性以及整體品牌曝光度。

由此可見，一個精心策劃的關鍵字策略，能夠顯著提升轉化率，降低營銷成本，是任何成功網絡推廣計劃不可或缺的一環。那麼，如何開始做關鍵字分析？

很多商家以為，關鍵字分析不過是簡單地列出與業務相關的詞語，但其實它更像是一門綜合性的研究藝術，涉及系統性地研究人們在搜索引擎中輸入的詞語和短語，並分析這些詞語的搜索量、競爭程度、用戶意圖和商業價值。

從本質上講，關鍵字分析是搭建企業與潛在客戶之間的橋樑。當用戶輸入搜索查詢時，他們實際上是在表達自己的需求、問題或興趣。而關鍵字分析的目的是幫助我們理解這些需求，並確保我們的內容能夠在正確的時間出現在正確的受眾面前。

由此可見，真正專業的關鍵字分析不僅關注那些明顯的行業術語，還會挖掘那些隱藏在長尾關鍵字中的機會，這些機會往往轉化率更高、競爭更小，卻能帶來更精準的流量。

你是不是也曾被「只要有搜索的地方，就有關鍵字分析」這句話所欺騙？事實上，幾乎所有現代網絡推廣策略都是在關鍵字分析的基礎上進行的，比如：

① 搜索引擎優化（SEO）：這無疑是最直接的應用。從網站架構到內容創作，從元標籤到內部連結，關鍵字分析指導著SEO的每一個方面。選擇正確的關鍵字可以讓網頁在自然搜索結果中獲得更高排名，從而吸引更多目標流量。

② 付費點擊廣告（PPC）：同樣極度依賴關鍵字分析。Google Ads等平臺的核心就是關鍵字選擇和出價策略。精準的關鍵字選擇可以降低每次點選成本，提高廣告轉化率，而缺乏關鍵字研究的PPC活動往往預算消耗快卻效果不佳。

③ 內容營銷：透過瞭解目標受眾搜索的主題和問題，內容創作者可以生產出更加相關和有價值的內容。關鍵字分析幫助確定內容主題、標題甚至內容結構，確保內容能夠被目標受眾發現和消費。

④ 社交媒體營銷：雖然社交平臺的主要發現機制不是關鍵字搜索，但瞭解受眾關心的話題和語言習慣有助於創作更具吸引力的內容。同時，隨著社交平臺加強其搜索功能，關鍵字優化在社交媒體上的重要性也在增加。

此外，電子郵件營銷和KOL合作都可以從關鍵字分析中獲得洞察，瞭解受眾關心的話題和行業趨勢，從而設計更加有效的營銷活動。

Step 1 找出核心關鍵字

核心關鍵字代表著網站主題的主軸。根據網站規模的大小可以有一個或多個核心關鍵字出現。

Step 2 拓展相關關鍵字

確定核心關鍵字後，接著就是根據網站的價值主張、目標受眾和最想提供的產品或服務，拓展出更多具體且相關的關鍵字。拓展關鍵字通常分為兩種模式：

— 水平拓展：依據不同主題、用戶背景和相關內容進行拓展，這些關鍵字通常作為一個頻道的主要關鍵字。

— 垂直關鍵字：將核心關鍵字進行更深入的細節加深並結合用戶搜索意圖，比如網站的核心關鍵字是SEO，那麼它的垂直關鍵字就是SEO服務、SEO公司或者是SEO關鍵字分析等，以用作文章或產品的主要關鍵字。

這裡可以使用關鍵字工具來收集大量相關關鍵字並刪除沒有流量和不相關的關鍵字，然後根據搜索量較大的關鍵字或新產生的靈感，重複進行拓展工作，逐步建立完整的關鍵字清單。

Step 3 進行關鍵字分類

透過對篩選後的關鍵字集合，按照領域特點、用戶意圖等進行分類，可以快速檢視網站現狀和未來發展重點。通常，關鍵字分類越細緻，後續定位越清楚，但工作量也會大幅增加，因此實際操作時建議根據資源和目標來平衡分類的細緻程度。

Step 4 補充關鍵字細節

根據已經分類好的關鍵字清單，並藉助各種關鍵字工具發現更多相關詞語、同義詞、問題形式和長尾變體，以便進一步補充每個分類中的關鍵字，可確保關鍵字型檔的全面性和多樣性。

這裡建議盡可能在此階段確定要鎖定的全部關鍵字，避免後續增加關鍵字造成的麻煩和不一致性。

Step 5 檢視關鍵字狀況

針對分類好的關鍵字清單來制定合適的轉換目標，同時利用資料分析工具對其進行全面檢視，包括當前排名狀況、著陸頁面、Search Console資料比對等，可以幫助我們確定後續的優化方案。

Step 6 持續追蹤與優化

關鍵字分析不是一次性的活動，而是一個持續的過程。隨著搜索趨勢和用戶行為不斷變化，關鍵字策略也需要定期調整和優化，因此建立關鍵字監測和更新機制，有助於確保關鍵字策略始終與市場需求和業務目標保持一致。

要做好關鍵字分析，除了透過上述六大步驟系統性地進行關鍵字分析，我們還需要從以下三大核心維度評估關鍵字的合適度：

● 搜索量

搜索量直接顯示了關鍵字的流量潛力，這可以利用各種關鍵字工具來獲得相關資料。

需要注意的是，盡量避免高搜索量的頭部關鍵字，因為這類關鍵字的競爭程度相對比較激烈，對於新網站或小型企業來說可能難以排名。而長尾關鍵字雖然搜索量較低，但它們往往更具體，轉化率更高，且競爭較小。合理的關鍵字策略應該平衡高搜索量關鍵字和長尾關鍵字，形成金字塔式的關鍵字組合。

● 用戶搜索意圖

請記住，用戶每一次搜索都是有目的的，可能是尋找產品、服務、知識或特定網站。理解搜索意圖是關鍵字分析中最關鍵卻最常被忽略的方面。

挑選關鍵字時要特別注意意圖是否與用戶期望相符，並且不要刻意操作與用戶意圖違背的關鍵字。因為如果提供的內容與用戶的目的不夠契合，即使獲得點選，用戶也會立即離開，這不僅無法實現網站目標，還會增加跳出率，損害網站權威性。

● 關鍵字操作難度

對於很多小型網站和剛起步的網站來說，與其追逐競爭激烈的熱門關鍵字，不如先尋找那些意圖更相近、競爭程度較小的關鍵字。這是因為挑選競爭度較低的關鍵字通常與用戶的意圖會更相近，從而直接提升網站轉換率。隨著網站權重和權威性的建立，再逐步擴充套件到更具競爭力的關鍵字領域。